RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EXPORT (H/F)

Directement rattaché au Responsable des Ventes Internes sur la zone EMEA, vous serez le Responsable du développement commercial chargé de l’élaboration, suivi des dossiers commerciaux et du développement de la zone export concernée. Vous aurez la responsabilité de gérer un portefeuille de clients existants à l’export, de développer leur chiffre d’affaire et d’élargir ce panel par des actions de prospection.  
A ce titre, vos principales activités consisteront à : 

• Suivre et fidéliser les clients réguliers avec :

- Maintien, création et négociation des listes annuelles de prix
- Identification du business à risque avec définition et déploiement de plans d’actions spécifiques

• Développer les ventes au travers de clients à fort potentiel de croissance en alignement avec la stratégie commerciale
• Fidéliser les clients au travers de la création de valeur et assurer la veille concurrence
• Prospecter pour identifier de nouveaux clients et décideurs sur des marchés cibles. L’utilisation des réseaux sociaux sera requise
• Etablir et réaliser les budgets en actualisant les prévisions annuelles de ventes et futures perspectives
• Elaborer la proposition commerciale en :

- Analysant les demandes des clients, en rassemblant les éléments nécessaires pour y répondre et en vérifiant l’adéquation entre la demande, nos capacités et orientations produits/solutions/services
- Assurant l’interface avec les équipes techniques et si besoin en mettant en relation le client avec les services internes compétents (Engineering, Qualité…)
- Vérifiant et négociant les conditions commerciales et termes des contrats
- En accompagnant le client à la bonne compréhension de nos solutions en amont de l’envoi de l’offre

• Réaliser le suivi de l’offre de manière pro-active pour la convertir en commande,
• Gérer en autonomie les comptes dédiés à l’international et les fidéliser en mettant en place des actions commerciales (campagne commerciale et plan marketing),
• Animer le réseau commercial de distributeurs et en assurer le suivi régulier ;
• Si nécessaire, participer aux réunions/visites client sur le site ou chez le client,
• Participer à des projets transverses dans l’entreprise, partager les informations en interne et remontées d’idées

De formation Bac + 5 commerce international ou technique, vous justifiez d’une expérience conséquente dans un poste similaire pour la vente de produits industriels. 
Vous parlez obligatoirement l’anglais et l’allemand. Vous connaissez les règles du commerce international et aimez évoluer dans un contexte multiculturel. 
Véritable interface entre les services techniques et nos clients, vous possédez une bonne aisance relationnelle. Dynamique, persévérant et organisé, vous êtes reconnu pour mener des relations commerciales de qualité et prendre en compte l’expérience clients. 
Votre sens du résultat et votre esprit d’analyse seront des atouts pour atteindre les objectifs commerciaux du service ventes internes. 

Technetics Group est le leader en joints et solutions d'étanchéité haute performance sur mesure pour les applications critiques de l'énergie, des sciences de la vie, de l’aérospatiale, des semi-conducteurs et autres industries et est présente dans le domaine du nucléaire depuis plus de 50 ans. MAESTRAL, le laboratoire commun de R&D Technetics / CEA (Commissariat Français à l’Energie Atomique et aux Energies Alternatives), est dédié à la conception et à l'essai de systèmes d'étanchéité haute performance critiques. Les joints de Technetics Group sont utilisés à chaque étape du cycle du nucléaire: recherche, enrichissement d’uranium, fabrication du combustible, centrales nucléaires, conteneurs de déchets, retraitement. Technetics travaille avec les acteurs majeurs du domaine à travers le monde: bureaux d’étude, engineerings, constructeurs (chaudronniers, robinetiers et autres), centres de recherche et producteurs d’électricité.